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2017年淘宝网店怎么获取免费流量

2017-3-16 11:17| 发布者: xiaoan| 查看: 3489| 评论: 0

摘要: 产品这东西是掌握在自己的手中的,不管则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。免费流量怎么来?懂得做竞品分析! 如何开网店 ...

  产品这东西是掌握在自己的手中的,不管则变成什么样,优化好自己的产品,让自己的产品更加迎合客户的口味,那么相信你的产品已经在爆款的路上已经领先了别人一大步了。免费流量怎么来?懂得做竞品分析!


  如何开网店做生意的都知道,做生意最基础最重要的就是产品本身,想要知道产品本身怎么样,除了自己对产品的了解之外还有很重要的一点就是市场调查。怎么样做好一个行业的市场调查呢?当然是从你的竞争对手那里开始进行观察,从你产品的竞品那里开始观察,我们先从行业竞品开始剖析。


一、首先是观察市场容量,我们要明白我们去做这个市场不是去扩张这个市场,而是去抢谁的市场!怎么看?


1.搜索导向:比如我去搜索连衣裙,对前三页的宝贝进行属性分析,一定要点,因为我们主要看的是属性,分析连衣裙的属性!总的来说就是搜索导向导出来的是用户需要什么产品,什么产品就会在前面!


2.优秀同行:就是说,在我们这个类目行业里,成交额最高的有多少,比方说30000月成交,那我们就要做到1000成交一天,才有可能取缔他,站在他的肩膀上面。


3.高销量均价:这个就好理解了,行业里面同款销量较高的产品,看看他们的价格是多少,我们的价格不要离这个数字太远。


上面这三个点,后面两个看起来还比较方便,但是第一点的属性分析要怎么弄呢,这就需要我们去收集竞品的数据,哪些数据?

(1)产品属性;(2)产品款式;(3)单品价格;(4)单品关键词;(5)单品附加服务;(6)单品详情页。当然收集到数据之后我们最好是要列个表,方便我们进行对比,就类似下面这样的表格:

2017年淘宝网店怎么获取免费流量

二、通过表格我们进行对比,很容易能找到竞品和自己产品之间的优缺点,而知道优缺点之后要进行的当然就是优化了。

1.无线端优化:写出所有想体现的内容,然后确认好最终几个板块,每板块主题和主次,最后找到类似素材设计,比如可以使用旺店宝的无线活动页功能,轻松生成无线活动页。

2017年淘宝网店怎么获取免费流量

 

2.无线布局:5张首图很重要!70%的产品印象来源于首图,比方高档衣服的就是细节专业,低价衣服就是款式,左右前后模特展示,不要拍细节了,毕竟是低价衣服!总的来说就是5张图要体现给消费者想看的!


3.无线与PC的区别:无线设备的特点导致卖家行为习惯的改变,无线端大词的转化率比PC要高,因为消费者更多的是类目词的搜索然后再点击标签,同时无线端下拉款词的点击率也远高于PC端。


怎么样开网店做完这些是不是心里有底气了很多呢,别人卖多少赚多少,我也能卖多少赚多少!分析完产品属性,我们就要分析他的流量来源,思考如何把竞品的流量拉到自己这边来!


前面我们也说了,我们是抢夺市场里原有消费者,而不是去开拓新的消费者,怎么去分析他的流量来源呢?自然就是从免费和付费两个方面着手,这里就不细说了。

 

三、分析好流量来源,自然就要把流量从竞店那里抢过来,自然搜索方面大部分是非人为能掌控的,但是我们依然能做很多,首先

1.抢夺关键词产值,流量较高的关键词的量增多

2.提高产品转化,高于竞品1%~2%

3.停留时间,访问深度以及跳失率的掌控

4.无线方面,收藏加购至少能占20%,收藏加购的转化率达到10%以上

5.老客户的维护,增加复购率


以上几点,你做得好,转化率比同行优秀,那么你的展现就比别人要高,自然流量就会多起来了。而付费方面主要就是直通车、钻展以及淘宝客,关于直通车,主要就是针对竞品关键词推广,抢流量嘛,就是要把流量从别人手里抢过来。


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