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新手开网店做好这几点手淘流量大爆发

2017-4-15 13:39| 发布者: xiaoan| 查看: 829| 评论: 0

摘要: 淘宝开店 无线端作为淘宝目前的流量大入口,很多中小卖家都希望自己店铺能够有更多的流量。但是由于操作上不给力,无线端流量没有起色,眼睁睁的看着别人几万、几十万的流量,徒生羡慕……难道只能看着别人流量大爆 ...

淘宝开店 无线端作为淘宝目前的流量大入口,很多中小卖家都希望自己店铺能够有更多的流量。但是由于操作上不给力,无线端流量没有起色,眼睁睁的看着别人几万、几十万的流量,徒生羡慕……

难道只能看着别人流量大爆发,自己却没有着力点?

今天我们来听听电商达人“鑫锋鬼剑”来说说无线流量的那些事儿。

Q:无线端放什么宝贝创意图比较合适,可以提高我的店铺点击率?

A:做无线端宝贝推广的时候,要更多地关注无线端的同行推广图。为什么关注同行呢?主要为了知己知彼,通常中小卖家卖的宝贝,大多是市场通货,注意同行的推广图:一可以有效地避开直接竞争;二在不同销量基础下,同行强调价格卖点,你就必须强调价格之外的卖点。

另外就是无线端,现在有2种浏览模式↓↓↓

不同浏览模式下,图片的大小、显示的直观度均不同。所以宝贝主图要不要加营销文案?加的话文案多大字体?放在什么位置?就是你需要考虑的。

点击率高的推广图,必然是产品和模特高度结合,以及核心的卖点等多方因素叠加的结果。尤其针对卖点多的产品,到底强调价格、款式还是功能?揪出买家最关心的点就是核心卖点。


Q:现在“顶首页”好像很火,我操作无线端的时候,是不是也要做越靠前的位置越好?如何开网店

A:这个问题,就是过于简单的想法。实际操作中,不要单纯地看理论,要结合自己店铺的实际情况来分析。

不同的宝贝,在销量基础、价格等方面均会对买家产生影响。在投放直通车时,理论上,位置越靠前宝贝的曝光量越多,被点击的可能性越大。但直通车除了点击,还有展现量,展现多点击少,直接影响移动端的权重,权重下降,还怎么去提升流量呢?

所以移动端的投放,重点的是关注点击率,再看点击量。投放时,参考关键词投放位置。竞争度不同的时候,需要投放在不同的展现位。因为手机端的搜索,更多时候是随性搜索的流量,所以宝贝是可以下滑n屏的,只要关键词热度够,不需要顾虑位置是否太靠后,告诉你,肯定有展现!

Q:现在都说,做无线端流量需要投放无线端的“猜你喜欢”,因为除了一部分推荐的,还是可以靠推广做的。但是我投放之后并没有展现,这是为什么?

现在无线端的定向推广确实是引流的一个工具,没有展现要从多方面分析。定向推广不展现,首先可以看一下自己的定向推广创意图是否符合要求。推广中可以使用场景图,但是文案要少,图片清晰度要够,图片不要有过多编辑痕迹,毕竟淘宝是可以识图的。

如果创意不合格,会有直接提示。此时还没展现,就要看溢价比例了,不同宝贝的竞争程度。这里没法给你具体的溢价参考,这个只能你自己调整。

想要快速获取手淘流量,就要打开无线端的多个流量入口,但不是只要投放了就行!

Q:现在宝贝操作的时候,质量分一直上不来,要怎么优化?我刚操作宝贝添加的时候,质量分还可以;但是投放之后,分数就掉了,一直上不去了。下图是我目前的情况:

A:质量分方面的问题,是经常被问到的问题了。

对于直通车、无线端方面的操作,想要提升质量分,注意这么几个点:

首要的是选词,这是第一步。不同的关键词,初始分数是不同的,所以选词要添加质量分在8分以上的关键词。初始分数高,关键词的相关性、宝贝标题、推广标题以及产品的属性要匹配好,这样初始分数高,搜索权重也高。

这里再分享一点,如何选取合适的关键词,初始操作期间建议用精准长词,竞争小,分数好弄,位置也能投放得比较靠前。

为什么用长词呢?因为适合无线端搜索习惯,输入几个关键词,会自动匹配不同的数据,买家会先搜索,后点击。

其次是推广图。推广图方面,需要展现宝贝的核心卖点。无线端卖点展示很重要,前边已经有提到,这里不再多说。

再者就是投放位置,选词决定了投放位置,既然初期选的都是长词,所以投放位置就要靠后,因为我们主要目的是提升质量分,所以关键就是获取有效展现,提升精准点击!

最后看的就是数据维度了,分数能否真正上去,需要关注的就是点击率,做好前面说的这些,点击率基本有保障了;剩下的就要关注配合产品的属性描述、卖点去做详情页的安排。


无线端详情页有两个模式:一个是简洁,几张细节图,几张模特图;另一个就是详细,充分地介绍宝贝的细节、功能、卖点等。后者适合刚推的宝贝,前者则适合爆款。

今天就先分享这些内容,涉及手淘流量比较核心的几个点,希望对各位有用!


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