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很多淘宝店铺都是自己把自己弄死的

2017-4-24 14:41| 发布者: xiaoan| 查看: 3482| 评论: 0

摘要: 分享今天的淘宝资讯,听起来很莫名其妙,但是实际情况就是这样的,很多的店铺都是因为自己的产品相互竞争,窝里反,然后自己把自己搞死了。我们来分析分析为啥会这样。我们来拿一个行业举个例子吧:服务员工作服。这 ...

分享今天的淘宝资讯,听起来很莫名其妙,但是实际情况就是这样的,很多的店铺都是因为自己的产品相互竞争,窝里反,然后自己把自己搞死了。我们来分析分析为啥会这样。


我们来拿一个行业举个例子吧:服务员工作服。这个行业有这样一个特点:服装款式都差不多,一般都是定制。所以,很多的卖家在上这些产品的时候,标题都差不多,把能用的关键词都用上。淘宝新闻


就比如说上面这些,恨不得一个标题涵盖所有的关键词,保洁工作服、酒店工作服、客房服务员工作服、物业工作服、清洁制服、宾馆工作服……

好了,那我们来分析一下,为什么这样做不好,这样做为什么容易自己把自己弄死。关于自然搜索必须要全店布局,这是毫无疑问的,而这种布局首先就是从关键词开始。


1. 流量会越来越分散

无线端和个性化搜索的发展,你会发现淘宝流量的分配表现的越来越分散,同时也越来越精准。这种分先体现在:流量入口(流量渠道越来越分散)、流量会越来越分散在不同的时间(现在凌晨两三点、早晨六点到八点、中午休息时间、晚上下班时间,几乎已经一天24小时购物无盲点了)、流量会分散到不同的宝贝上、流量会分散到不同的商家头上。

但是注意一点:流量会分配到不同的宝贝上面。那么这个宝贝之间的不同如何去认定呢?标题是不是一样?首图是不是一样?详情页是不是一样?属性是不是相同?比如像上面的“服务员工作服”这样的类目,很多商家的标题基本都差不多,也就是顺序不一样,首图也都差不多,详情页更不用说了,因为是定制么!那这样,搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款,分配流量的时候,只会给其中有限的宝贝流量,其他的抱歉!

这也是为什么很多淘宝卖家的店铺里面都只有一两款卖的好,其他的都很一般的原因所在。因为你们的商品太一样了,一样的让搜索引擎不得不让你们“窝里反”,然后挑胜利的展现出来。

但是,一个更严重的问题是:现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显(个性化和碎片化导致的),你的有展现的宝贝表现的再好,也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量,会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝(也就是不同的宝贝),换句话来说,就是给别的商家。

你没有跟别人打,却自己跟自己打了!


2. 打散原则决定了相同的宝贝一定不会同时展现

为了给用户更好地购物体验(消费者在某一个时刻搜索某一个关键词时,他希望看到不同的商品,希望能够多一些选择的机会),搜索引擎就有了这个打散原则,意思就是,如果不是搜索特定的关键词(比如很长的词,特定的品牌词等等),一般情况下,同款商品在首页最多展现两个,同店商品最多展现两个。

就比如上面的这个“服务员工作服”类目,因为标题、首图、详情页等等都是差不多的,所以搜索这个关键词的时候,同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多,重点的关键词也一样,导致就只能有一个宝贝有展现机会,而其他的宝贝没有展现的机会了。


3. 商家经常会犯一些“窝里反”的错误

遗憾的是,很多商家在运营的时候,经常会犯一些“窝里反”的错误,大家看看,下面的这些错误你有没有犯过:如何开网店

把详情页做好模板后,东西差不多都一样,最多换几张细节图,然后宝贝一次性集中在某个时间段上传;

因为宝贝差不多,所以把词选出来后(一般是能用的词都想用上),也不知道哪个词好,哪个词不好,然后调整调整顺序就行了,每个宝贝的标题都差不多,不同之处就在于顺序。

开直通车的时候,没计划,没组织,听信了一些“传言”,只要是推荐的词都上,不管是否精准,先上足够多的词,因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多!

上面这些只要你干过,基本就证明你也造成了“窝里反”的竞争局面,这造成的结果就是:店铺中只有很少的商品有展现,其他的商品因为斗争失败,没有展现。更可怕的是,你因为有了滞销商品,导致动销率下降,进而拉低店铺的综合质量得分,再然后,你原本有展现的宝贝又受到了影响,排名下降,再然后……,你懂得!很心塞!

当然了,要是没有解决方法,这篇文章写着就没有什么意思了!我们就拿这种“服务员工作服”举例,如何打破这种窝里反的局面。


1. 关键词打散布局

要想让搜索引擎认定你是新品,那么首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上,让每一个宝贝的标题都是有较大差异的。这时候就需要你根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布,我们还是拿这个“服务员工作服”举例:

首先,打开淘宝排行榜,然后找到“工作制服”这个类目,女装类目和男装类目里面都有,你的目的是找到相关的关键词:



然后看他们的“热门搜索榜”,里面会有很多的关键词,这些关键词你去找相关的关键词,看你店铺有多少款宝贝,每款宝贝根据你店铺的基础,如果店铺基础好的话,每个宝贝可以找两三个,如果店铺基础差,每个宝贝就找一个。比如基础好的店铺,20款宝贝,那么就找40——60个词,先找出来。然后我们再进行分配。


这里面要确定一点:高度相关性!不相关的词绝对不能用,不仅仅是降低转化的问题,最可怕的是,会影响你的搜索权重。


2. 每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

这时候还是看你的店铺基础,如果店铺基础好,就可以围绕着大词、热词去选择长尾词,如果店铺基础一般,比如新店小店,就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词,给大家推荐的渠道就是生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询,在搜索框里面输入你上一步分配的词,然后查看相关搜索词:


然后我告诉大家一个超级简单有效的选词方法,你先按照搜索人气从大到小排序,然后从第一个词开始,挑出来你能用的高度相关的30个词;然后再按照点击率从大到小排序,同样,跳出来你能用到的高度相关的30个词;然后支付转化率从大到小排序,依然挑出来你能用的高度相关的30个词;最后在线商品数按照从小到大排序,还是选出来你能用的30个词。在这四组词当中,去挑选出现频率最高的,优先选出出现四次的,然后是三次的,你一定可以挑出足够的词去组标题的。


3. 围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

个性化搜索趋势下,淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝,我们按照前两步,每个宝贝都围绕着一个核心关键词了,接下来,你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。我们举个简单的例子,比如,作为一个小店新店,你准备竞争这个词:服务员工作服 餐饮

那么在首图设计和详情页设计的时候,都应该跟餐饮有所关联,比如这几张首图当中,第一张图明显要比第三张图,在相关性上表现的要更好。里面的详情页设计最好也突出一些餐饮元素。



4. 每个直通车计划都围绕核心关键词

在开直通车的时候,为了避开自己跟自己竞争,每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别,开计划的时候,选词的标准还是可以用生意参谋,只不过这时候可以多考虑一个因素:直通车参考价。


5. 下架时间打散

因为现在主要是无线端的交易,另外就是无线端的下架时间权重在降低,所以,我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天,不同的时间段去上架就可以了。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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