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店铺没有流量,我们该怎么办

2017-4-26 14:48| 发布者: xiaoan| 查看: 847| 评论: 0

摘要: 淘宝开店现在对于电商来说,每天都在战斗,不进就退,所以我们每天都要去学习,把自己充实起来,当然,你努力了,店铺可能还是没有什么起色,这个时候难免会陷入彷徨,看着别人的店铺销量蹭蹭蹭的往上涨,自己的店铺 ...

淘宝开店现在对于电商来说,每天都在战斗,不进就退,所以我们每天都要去学习,把自己充实起来,当然,你努力了,店铺可能还是没有什么起色,这个时候难免会陷入彷徨,看着别人的店铺销量蹭蹭蹭的往上涨,自己的店铺就是没什么动静,为什么直通车开不好?为什么有了流量却没有转化等等的很多问题,你心里都会有疑惑。不要乱想,一切问题都会有解决的办法的,我来带你抓住本质问题,来把店铺做一下质的提升。

 

一、流量的提升


很多人一直都在说。开直通车到底可以不可以带动我的店铺的自然流量,别到头来,一直都是直通车过来的流量,对于有这些想法的,我可以肯定的给你说,开直通车肯定是可以带动你的店铺的自然流量。任何一个店铺想要盈利,都必须把自然流量做好,这是我们做推广的目的。但是流量都是有限的,那么怎么去突破这个瓶颈呢?这个时候就要靠推广来实现了,说白了,淘宝也是需要盈利的,那么靠什么来盈利呢?其中就是靠你的推广来达到盈利的目的。

 

其实想要直通车给你带来大量的流量,最主要的还要看你开的直通车的技术怎么样,如果说你操作的直通车点击率、转化率、收藏等等这一类的数据,都不错,那淘宝的流量很自然的就会多向你倾斜,而且还都是优质流量。如果说你的直通车操作的很烂,点击转化都很差,那你就算再怎么往里投钱,那也不会有太多的流量给你,而且大部分还都是垃圾流量,这个时候就说明你的直通车开的有问题了,一定要及时调整。

 

先抛开淘宝的算法不说,就说你的店铺,你做得越好,自然流量越多,这是毋庸置疑的,再者,你的直通车数据长期处于一个比较高的水平,那你的权重也会越来越高,你的整个店铺的流量也会越来越多,整个店铺就活起来了。就好比水流,只有源源不断的流动起来,才是新鲜的水,要是长久不动,那就是一潭臭水。


想要把店铺推广起来,除了靠直通车之外,也要多注意产品本身的优化,互相配合,相得益彰。

 

想要做好产品本身的优化,首先要了解自己的宝贝,对自己的宝贝有个明确的定位,主要的面对的人群是什么人群,同时在对产品进行定价的时候,也要注意竞争对手的策略和自己的利润空间,对于起步晚的宝贝来说,想要在千军万马之中杀出一条血路来,那一定要有自己的优势,比如货源有优势、质量有优势、价格有优势等等,保证了这些,点击转化那就不用说了。

 

然后,仔细分析买家给你的评价,如果说评价中出现的大多是价格和物流或者服务态度的问题,那你可以好好的改变一下,这个都是人为选择的,如果说评价中大多出现的是质量问题,那这个宝贝也不适合去推了,你就要去找新的货源或者更换其他的宝贝了。接下来就要好好的去关注页面停留时间和跳失率了,这个数据更多的反应的是你的宝贝页面受欢迎的程度,在你的详情页排版的时候,一定要符合买家的浏览习惯,同时还能把想要表达的重点表达出来,吸引到买家的目光。

 

前期做好这几点,那店铺的自然流量肯定是能够更上一层楼。如何开网店

 

二、提升点击率


毋庸置疑,点击率是我们操作直通车需要重点关注的数据,同时也是前期需要多花费精力去做的,下面给大家提供一个思路,希望能对迷茫的你有所帮助。


1、选款:选择的款式将直接影响到你的点击率的高低,点击率的高低反映出了这个宝贝是不是被大家喜欢,所以要选取适合大众的、具有热销潜力的宝贝,吸引买家的注意力。


2、推广图:选好款之后,就到了大力推广的时候了,在推广的时候,首先映入我们眼帘的就是我们的推广图,你的推广图做的有吸引力,同时有比较好的创意,这样才会有点击,除了刚才提到的,你的推广图还要注意,清晰度一定要好,再结合促销信息来吸引买家的眼球,可以在开始的时候多做几张创意不同的图片就行轮播测试,最后保留下相对比来说最好的图片。

 

为什么后者价格低,但是销量还是不如前者呢?大家可以自己思考一下。

 

3、宝贝价格:在我们的直通车的车位上是显示我们宝贝的价格的,所以这就需要你多做一些市场调研,让你的直通车除了推广图给力之外,价格也有自己的优势,不管怎么说,既然大家来到了淘宝,还是奔着沾点小便宜的心里来的。


4、直通车的位置:前边都准备好了,可以说是万事俱备了,接下来就只欠东风了,那么什么是东风呢?那就是我们的直通车的车位位置,因为,即使我刚才提到的三点你准备的再好,没有好的位置,人们看不到,也是没用的,所以说,尽量让自己的宝贝保持在靠前的位置,这个时候,就要多观察了,看看自己最强劲的竞争对手所在的位置,如果说你的基础比较弱,那就尽量避开他们,测试不同位置点击率的情况,选择最适合的位置。淘宝新闻

 

想要提升点击率绝对不仅仅是这么简单的,除了刚才提到的这几点,比如投放的时间和投放的地域不同,也是会影响点击率的,如果不把点击率控制好,那么你的质量分、转化率等等肯定就上不去,权重自然而然的也被拉低了。

 

在前期,关键词要保证每天都要进行优化调整,每一步都要优化到位,并且及时的发现问题,接下来就抓紧时间去调整,在前期操作的比较频繁,也比较繁琐,但是这都是打基础,为后边的事情做好铺垫,接下来就省时省力了。

 

三、提升roi


流量进来了,点击率有了,接下来主要目的就是为了转化,提升roi,那么想要提升roi我们要从哪入手呢?


1、ppc

对于ppc主要是根据质量分和点击率来控制,点击率的事情刚才前边说到了,对于质量分,对ppc的影响是至关重要的,是可以直接影响到ppc的,所以前期在优化关键词的时候,对于长时间质量分偏低,点击转化都不行的词,要定期删除,然后再添加新词,继续维护,让你的关键词的质量分保持在一个完美的水平,那么你的ppc想高也高不了。

 

看一下我前段时间操作的数据,质量分完美,而且把重点是放在了无线端,那么你的ppc也不会让你失望的。

 

2、转化率

开直通车的目的就是为了能够做到精准引流,想要达到精准引流的目的,店铺各方面就要做好配合,详情页做好描述,排版合理,客服态度友善,回复积极,另外还可以通过一些其他的方法来提高转化率,比如:打折促销、好礼相送、老客户专享等等一系列的方法来促进转化。

 

3、客单价

想要提高客单价,一般来说最常用的方法就是关联销售,做好套餐价,同时还可以设置满几减几的方法来达到提高客单价的目的,但是不要设置的门槛过高,那样容易把顾客吓跑。

 

四、提升权重


总有人问我,权重是什么东西,应该怎么看?动不动就说权重被拉低了,不会是骗人的吧。说到这,你让我说权重怎么看,我还真说不上来,它是一个看不见摸不到的指标,就好像空气,的确是存在的,就好比空气少了,那我们肯定感到不适应,所以说店铺的权重低了,那肯定你的店铺没什么流量。在优化直通车的时候,可以分为关键词权重、计划权重、账户权重三方面。


1、关键词权重

关键词的权重主要是受实时数据反馈影响的,顾名思义,他是不断更新的,所以一定要注意分析关键词的数据,发现问题,及时调整。

 

2、计划权重

关键词的权重积累计划权重,关键词各方面都优化的很好了之后,那么你的计划权重自然也就起来了。同样的一个关键词放到不同的计划当中,初始质量分肯定是不一样的,这就是计划权重好坏的问题了,所以我们在建立计划的初期,是以培养权重为主,用少量的精准词为主,设置好投放时间和投放地域,待你的关键词质量分养好之后,有了一定的基础权重了,再去添加更多的词,扩大投放时间和投放地域,并且再不断的优化。你说前期是战略性亏损也好,还是说其他的什么也罢,我想说的是,没什么东西一上来就是挣钱的,往大里说,就像刘强东的京东,干了多少年了,到现在终于实现净盈利了,你说前期要不是有战略性亏损,他能做的起来吗?

 

3、账户权重

同样的宝贝,放到你的直通车里,就没有什么展现,没什么流量,放到其他的直通车里,同样的东西,为什么就有很多流量,说到底就是因为你的直通车的账户权重低,那么造成你的直通车的账户权重低的原因是什么呢?如果是新账户的话,那没得说,你要继续努力,一步一步来优化;如果你是老账户,前边开过直通车,现在停了,那么很大的原因就是你上次开车的流量、质量分、转化的数据都很差,所以导致账户的权重很低,要不然你也不会把车停下。所以说到这了,我就不得不再说一点,再创建计划的时候,不要一下子开那么多的计划,除非你有十足的把握,前期建立精准培养计划,重点培养账户权重,添加关键词的时候,一定要注意找相关性好的关键词,重点优化点击率和转化率,把前期的做好了之后,可以再创建新的推广计划


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