请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

淘店吧

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
淘店吧 主页 淘宝开店 查看内容

利用手淘或许免费流量的方法经验

2017-4-26 14:49| 发布者: xiaoan| 查看: 3484| 评论: 0

摘要: 淘宝开店今天我们就从如下的三点去和大家说下,无线段的海量流量我们要如何获得。1、以无线端为基础的标题2、无线端首页的门槛3、怎样操作才可以上无线端一、首先我们说标题现在大部分卖家都有一个误区,那就是做标 ...

淘宝开店今天我们就从如下的三点去和大家说下,无线段的海量流量我们要如何获得。

1、以无线端为基础的标题

2、无线端首页的门槛

3、怎样操作才可以上无线端

一、首先我们说标题

现在大部分卖家都有一个误区,那就是做标题还是停留在以PC端数据为基础。我们以“羽绒服”举例,下面是PC端的词:


下面是手机端的词:


大家可以发现,淘宝推荐的下拉词,在手机端及PC端不是完全一样的。

所以,我们给宝贝做标题的时候,一定要以移动端为准,最好选PC端及移动端都有的。

作为一个中小卖家,我们需要选的必然是长尾词(要求搜索指数大,宝贝数),原因如下:

1、 大词的话竞争大,而且转化会低;

2、 精准长尾词的话,好竞争,而且转化率会高。

那么我们如何去筛选呢?如果我们有市场行情也做好,这样数据会很详细和精准,。没有的我们基本的选词是两个方面:


我们会发现,手机端的下拉词是强制的,因为阅读习惯,我们一般都会点击下拉词。所以这块的词都是很优质的,在下拉就会有锦囊词,就是上图右侧红框的部分。如何开网店

有了词之后我们如何判定是否是我们需要的词呢?大数据下,没有数据会很艰难的。这里我们就用到了市场行情,我们首先看关键词的趋势(我们以毛领羽绒服为例):


如果趋势是增长的,那么暂定是没问题。接着我们点相关词查询:


我们会发现“毛领羽绒服”的搜索人气不错,但是他的在线宝贝数很大,这个竞争就很大了。而“超大毛领羽绒服”搜素人气虽然相对差一些,但是他的宝贝数非常小。如果你的产品有这个属性的话,这个词就是一个非常不错的词。在新品第一周去推,爆发起来很容易。(新品一定要制定一个销量计划,这是产品能够爆起来的关键,表格最后会分享,需要的可以重点看一下)。淘宝新闻

关键词我们确定之后,我们需要做的就是去组合标题和验证标题了。标题的组合需要符合如下的三点:


1、空格原则,淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:冬装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成冬 装,淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的,就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**冬装**羽绒服**,**冬装 **羽绒服**,加空格的比没有加空格的,在其他条件相同的情况下权重高,这个就是空格加权原理,所以主推词后一定要加空格。当然标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,一定很好的利用。

2、那么什么叫紧密呢?很简单,就是关键词中间没有空格,同等条件下,你不是紧密,我是紧密,我的分数就会比你高。

注:有人会说,第二点和第一点矛盾呀,其实不然的,因为淘宝有自动分词,加空格时候就人为的主动给分词了。

3、淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,解释很直白,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,最好写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。

4、用以上的原理,把前三个步骤筛选的词去组合成标题,怎么能认为是好的?下面有个好的方法,步骤如下:

把自己写好的标题,淘宝全标题搜索:


如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高,说明你选的跟淘宝认为的是一样的,就是一个很好的标题,否则,淘宝读出来跟你的不一样,需要重新调整。

二、无线端首页获取流量的门槛

无线端首页分为两类:一类是手淘首页、一类是关键词搜索首页。

基本上和排名相关的最关键的因素有:价格、收藏、加购、转化、销量等因素。

我们可以做一个表格,一个关键词的前40个宝贝的价格、收藏、销量等因素整理出来。然后找到最低值。因为我们想要有机会,就首先要把最低的对手打败,取代他的位置。

其中要去除一些特殊数据,就是要排除直通车位置(这个数据会异常),移动端有hot标的就是直通车位置。


手淘首页小卖家能够获得推荐基本都是猜你喜欢。我们去分析数据可以发现基本都是主图很干净的宝贝,而且新连接的机会更大。

当然以上的数据要综合考虑。

三、知道了首页门槛我们要如何操作,才能上首页呢?

1、首先按照第一大点,做好一个针对于手机端的好的标题。

2、因为手机端首页推荐筛选,我们五张主图里一定要有一张白底照片,一般习惯放在第五张。

3、产品一定要出上新就要去操作。

4、控制好各项数据:

A、新品上架之后,因为有店铺的基本权重在,所以会有一些展现。这时候点击率,对于以后的展现的多少有至关重要的作用。

所以新品上架,最重要的是点击率,这个一定要做好,方法你知道的。

当然,土豪也可以用直通车去拉流量,但是点击率还是一定要维持。

B、在没有基础销量的新品,收藏、加购是一个很重要的指标。

对于加购大家可以在详情页留一款专属的位置做宣传。比如:收藏宝贝送30M流量(支付宝里30M流量4元钱)。这个成功率是非常大。然后把这些客户维护起来,因为都是精准的潜在客户的。

这里可能会有人说,那成本不是太高?

其实我要说的是,在前期不要总想着赚钱,有些钱是一定要花的。做生意就是这样。你想要得多少,前提是你付出了多少。

C、2周左右之后,当你有了基础销量及评论之后,需要看的转化率。

今天就写到这里,希望对大家有帮助。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

Archiver|手机版|  

淘店吧 Powered by Discuz! X3.2

© 2006-2015

返回顶部